科特勒说营销就是一场战争，兵无常势，营销也是。
不同的项目手法不一样，同一个项目不同的时期手法也不会一样。
一般来说大盘做气势，小盘做产品。对于一个百万方的新区大盘来说，产品类型丰富，客群覆盖范围广，不高举高打打造一定的气势后续的推广肯定有问题的。而对于一个十万方左右的小盘而言，相对客群比较狭窄，采取更为精准的一些营销渠道能取得更好的效果。
而在项目操作的前期营造一些声势，短期内将项目的信息传播出去这是必须的，没有开场的气势后续的提升是不可能的；而到了中后期，持续而有系列的客户会活动，导向性的渠道推广上能节省大量的营销费用，而且更好的维护老客户的关系，毕竟好的营销项目后期40%以上是由老客户带来的。
总的来说，项目的成败除了自身的因素外，大势还是很重要的。在目前整体形势普遍疲软的情况下，采用写小手法还是必要的。
一
3站地铁，直达天河；
一首歌都还没听完。
二
步行10分钟，水还没开；
想买的都已买回来。
三
只有繁华，没有噪音；
城市也有安静的家。
有人认为，全部以时间作为诉求点，第一句说明，第二句为比喻，三幅统一。修改成这样：————
3站地铁，直达天河；
一首歌都还没听完。
步行10分钟，想买的都买回来了，
一壶水还没烧开。
只有繁华，没有噪音
2分钟BB就能安然入睡
P话：原文案与修改后的文案，孰优孰劣暂时不论，带给我的思考是，如何将产品的卖点通过消费者的切身感受转化为消费者的利益点，避免以往虚浮而空洞的表述，这应该是一个文案的基本功力吧。
MINI Cheer 文案：
出现在报纸上面：
大众审美的头号公敌。
我坦白：我沉迷自我表达，非给车顶、车身和后视镜印上图案，还在车门槛上刻上大名；我自作主张，从多种轮圈中找出自以为是的一款，内饰从头到脚都要顺着我意布置。
出现在MINI网站上面：
干扰他人视线，我负主要形式责任。
个性不是一种罪，车身颜色自主是天赋人薄雾浓云愁永昼权，车顶打出直升机停机坪标志是宣告图案自由。给后视镜和转向灯纹身，把前盖和车尾涂上双白线，只是履行自我表达的义务。但内饰禁用我本色，轮圈禁止我自选，就是剥夺我个性独立的权利！
我承认，我的车顶并不清白。
99%的MINI都是我的同伙。
扼杀共性，我有罪
开场动画篇： 千篇一律 不 、人云亦云 不、墨守成规 莫、物以类聚 勿、尊重大众 远离大众 用远离覆盖尊重 、表达自我是天赋人薄雾浓云愁永昼权、挑战主流审美 就是色（变色）胆包天 图（变色）谋不轨
mimi cheer要义简析：
图的就是个性，全新MINI Cheer 版。
我们知道你爱MINI，爱让它保有你的调调，并期待它能看起来更招摇。
所以我们以大受追捧的MINI Cheer 为蓝本，添加了N多个性装饰模块，为你带来全新入门级MINI Cheer版车型，彻底满足你表达自我的野心。
而且付出更少了，因为全新MINI Cheer版的起步价只有249，000元。
如果你喜欢大SIZE，那么Clubman同样供你涂鸦，也就269，500元而已。
赶紧穿裤子下楼，去见离你最近的MINI授权经销商，打电话也行。
12辆车细节篇：
1、 车顶一片枫叶
主题定义：
加拿大之镇街之宝 枫之子
个性版MINI Cheer，让香山跌破眼镜：
外观诠释：辣椒红车身 枫叶红车顶 纯白后外视镜 纯白发动机罩运动饰条 17寸五星式铝合金轮圈R110
内部解读：
个性座舱 惹火气焰
多功能运动方向盘，白银色饰条，搭配红色真皮内饰和运动座椅。这可不是小红帽的红丝绒，这是烧透半边天的红色气焰。
2、车顶黑白格子旗
主题定义：
每一天都上演速度传奇
公路舒马赫
让MINI Cheer版Clubman告诉你什么是人气动力学：
外观诠释：子夜黑车身 黑白格子旗车顶 纯白发动机罩运动饰条 黑白格子旗后外视镜 多辐轻质铝合金轮圈R108
内部解读：
个性座舱：战斗天地
雄鸡红真皮内饰与黑白格子旗图案的仪表板，带来反差鲜明的视觉观感，每一处细节都是对赛车运动和必胜信念的高调表达。
USB接口的中央扶手，自在就是信手拈来。
3、H车顶
主题定义：
对流层的花式表演
王牌飞行员之家
开着MINI Cheer版Clubman飞跃大众路线：
外观诠释：热巧克力车身 直升机停机坪车顶 纯白MINI后视镜 纯白发动机罩运动饰条 多辐轻质铝合金轮圈R108
内部解读：
个性座舱 品位的高度表达
和外漆相呼应的巧克力色内饰和运动型真皮方向盘，与乳白色装饰表面精湛混搭，王牌品位不言而喻。
带盖的行李箱格栅 更多自由空间
包括2个可调隔挡和1个可逆外盖，一面是米字旗，另一面是防滑涂层，防碎抗酸。合盖后，后座椅折下，一切平展如初。
4、黄色敞篷跑儿
主题定义：
露九分，藏一针
赤裸大黄蜂
扮靓MINICooper敞篷，穿梭繁花似锦：
外观诠释：焕彩黄车身 纯黑发动机罩运动饰条 纯黑镀铬外后视镜 17寸风头铝合金轮圈R98 醒目氙气大灯
内部解读：
个性座舱 美得带刺儿
挡风板装卸方便，只需借助简单工具，就能轻松搞定。体贴心思的内置式小袋可存放小件物品。座舱上部框架经过阳极化抛光处理，时刻光鲜照人。
儿童座椅：保持本色从小做起
5、车顶有MINI字样 车身为绿色
主题定义：
将速度与风度混为一谈
直线加速爱好者
个性版MINICheer，为胜利时刻准备：
外观诠释：墨绿车身 黑底白字MINI车顶 纯白发动机罩运动饰条 纯白后外视镜
内部解读：
个性座舱 黑马时速
钢琴黑内饰表面，运动真皮方向盘，碳黑冲孔真皮座椅，尽显黑马本色。
迎宾踏板 跨进个性主义的门槛
6、蓝色米字旗车顶
主题定义：
就爱俯视人山人海
摇滚海盗船
没有个性版MINI Cheer，还怎么兴风作浪：
外面诠释：米字旗车顶 纯白发动机罩运动饰条 米字后外视镜 米字旗侧转向灯饰边 米字旗门把手
内部解读：
个性座舱 个性蓝图
多功能运动型方向盘、白银色饰条，搭配蓝色真皮内饰和运动座椅，犹如转身个性主义的汪洋。
MINI铝制车后行李架 载上更多欢乐
能载着你的2辆自行车惬意远行，因为它们适合你的臀部，所以它们也会迅速适应MINI的尾部。1对滑雪板也不在话下。
7、等于号车顶
主题定义：
挑战大众审美的底线
红色警戒
个性版MINI Cheer，只用本 ** ：
外观诠释：辣椒红车身 纯白发动机罩运动饰条 米字旗后外视镜附加辅助大灯
内部解读：
个性座舱 燃烧吧！个性火焰
座舱面板和多功能运动型方向盘上的雄鸡红饰条，有如跑去的个性火焰。
IPOD音乐接口中更为本色之旅注入轩昂节奏。
自行车车顶支架，带锁。 把自由举过头顶
车顶支架带弹性束带，直径约80MM，可灵活携带不同款式的自行车；配有即时锁，可锁定4部自行车。
8、蓝色敞篷跑儿
主题定义：
最考察的造型出自风
街头古典主义
掷地有声的MINI JCW敞篷艺术：
外观诠释：闪电蓝车身 米字旗后视镜 附加铺助大灯 米字侧转向灯饰边米字旗门把手
内部解读：
个性座舱 热惊四座
专为快乐设计的执法风板，只需要借助简单工具，装卸绝对简便轻松。典雅又不失俏皮的热巧克力色休闲真皮座椅，热量超群，暖场暖身。
MINI铝制行本架，带锁 给欢乐上锁
两辆和MINI一样拉风的自行车，或两个滑雪板/两副雪橇，同样照带不误，更把惬意牢牢锁住。
9、蓝色斜叉车顶
主题定义：
像冰河世纪一样酷
苏格兰风笛骑士
一颗勇敢的心，少不了MINI Cheer S的高傲表达：
外观诠释：秘银色辐射 纯白发动机罩运动饰条 苏格兰叉字旗车顶 黑白米字旗后外视镜黑白米字旗侧转向灯饰边
内部解读：
个性座舱 能量，源源不绝
热巧克力色的休闲真皮座椅、热巧克力色的多功能运动弄方向盘和挡把装饰，越是冷傲的外在，越有热忱的内心。
MINI车顶行李箱 承载个性的高地
容量350升的行李箱，可轻松地安装在MINI车顶行李架系统上。中央锁使操作更加便利。
10、米字旗银灰车顶
主题定义：
能纹能武才叫007
英伦锦衣卫
MINI Cooper S Clubman一出手，就知有没有：
外观诠释：秘银色车身 米字车顶 镀铬油箱盖 米字旗侧转向灯饰边附加辅助大灯
内部解读：
个性座舱 质勇双全 洗炼精悍
COOPER专用扰流板
甩了风
适用于MINI车型，与车顶图案完美搭配。
11、白色十字旗车顶
主题定义：
狂野是另一种文明
另类十字军
和MINI Cooper S扩张野心版图：
外观诠释：天际蓝车身 英格兰十字旗 纯白发动机罩运动饰条 镀铬油箱盖米字旗侧转向灯饰边
内部解读：
个性座舱 英格兰细节表率
JCW专业级运动方向舯，可自由调节的真皮运动座椅，碳纤维内饰面板，伴你披靡野心之旅。
车顶冲浪板支架 一路向海
支架采用抗压塑料制成，一个组合桅杆支架，带孔及保留带，一路载着你心爱的冲浪板，乘风破浪。
12、闪晶银MINI字样车顶
主题定义：
大规模视觉杀伤武器
原创子佳节又重阳弹
MINI JCW Clubman专门扼杀共性：
外观诠释：闪晶银车身 纯黑发动机罩运动饰条 黑底白字MINI车顶 附加辅助大灯 米字旗后外视镜米字旗后侧转向灯饰边
内部解读：
个性座舱 俘获你 ，米商量
JCW专业级运动轮胎 街头无影脚
既要跑得快，又要跑得帅。换上JCW出口的“黄金跑鞋”，两者自然要照单全收。
以前的一些:
感谢危机。
一张载入史册的餐由纸。
皇室待遇。
以冠军为职业。
君子坦荡荡。
五行我缺土。
凛冽，别停！
不淋漓，不痛快！
发了!!!
***商铺9月18日开盘发售！
绝了！！！
***商铺最后一批铺源绝人比黄花瘦版发售！！绝人比黄花瘦版发售，绝对超值！绝不错过！
如果“低价”是你房子的卖点。那么“空白”是否可以成为平面广告的创意点？
如何避免买了房子后，你的银行账户像这个一样空白？
寻找答案，请拨打0515*******
