Category Archives: 案例

第一则 　　我们添加的唯一的东西就是盐 　　(画面为一条大鲑鱼，身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 　　第二则 　　从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 　　(画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 　　光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 　　以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：S&W不会把不完美的东西装入罐头。 　　第三则 　　一颗S&W豆子的际遇 　　(画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 　　这是叫做“完美”的特别品种 　　在西部广阔丰沃的土壤中育成 　　在它非常鲜嫩时就要采摘 　　它外皮的柔软度要经过测试 　　它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明 　　它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝 　　当它在这些方面都无懈可击，这粒豆子才能获得S&W的标签。 　　(这是无上的责任) 　　但是，如果它是不完美的，就不会被S&W装入罐头。 　　第四则 　　这些番茄仅供饮用 　　(画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄) 　　我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者，从收获的番茄里，选出较好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植，一直等番茄长到柔软甜美，汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也是S&W的方针。我们认为，这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不会被S&W装入罐头。 　　第五则 　　我们把大鱼放生 　　(画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼) 　　小金枪鱼，简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此，S&W绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开，一定会发现里面是多汁的小金枪鱼。那如果捕到的都是大鱼呢？很简单，S&W就不把它装罐。为什么？因为，如果是不完美的，就不会被S&W装入罐头。

陆悦 极具冲击概念的新型广告形式正让新媒体获得了挑战老媒体的资格。 LG KG90手机的推广口号是“I chocolate you”，在猫扑论坛“大杂烩”推广期间，所有显示“爱”、“love”字眼的位置，均被系统自动替换为此次活动推广口号：“I chocolate you”，这场病毒传播立即产生很大反响，用户在很短时间内就将KG90手机传达的产品特性牢记。 这是猫扑网推出的一种全新营销方式——病毒式广告。全新的广告形式让传统广告主耳目一新，作为国内最大的Web2.0式的社区，猫扑也正寻找一种区别于传统互联网门户的广告卖点，这家互联网公司同时提出的营销方式还包括社群营销、宽频互动营销、创意营销等方式。 同样新生事物的还包括MySpace、Youtube网站，两大社区在被巨额收购前都没有实现盈利，但收购方新闻集团和Google却看到了盈利的巨大前景。除了Google用9亿美元购买Myspace数年广告投放权之外，这家以音乐起家的社区吸引了大量的音乐人和广告制作人聚集于此，并在上面测试新推出的专辑和广告，推广引发的收益也让Myspace受益匪浅。 广告形式的创新来源于互联网新媒体的出现，Web2.0时代的网络广告则初见萌芽。 尽管2.0时代的广告都颇具特色，但并不是所有的新媒体都因此生意兴隆，博客网站的盈利模式缺失，一直困扰着这种以个人为中心的网络媒体。虽然新的商业模式不断被提出，包括Google提出的进行关键词匹配的广告形式，中国的和讯网提出的将广告主的广告分门别类地投放在不同的博客页面，无论那种，都没有让博客运营者们看到盈利的影子。 即使如此，博客的倡导者们依然把大量的金钱投入其中。在这个日益强调自我的互联网年代，还有什么比博客业务更能抓住网民的心？Web2.0是一种新生事物，也决定了其广告营销方式需要重新建立，这一点博客的运营者们都看得很清楚。 网络1.0时代的媒体最先发现了互联网广告，2.0时代的互联网企业也发现了同样的赢利方式。依靠社区强大的交互式功能，广告主们很快找到了快速获取用户喜好的办法。从来没有一种媒体形式像网络这样让人们能够方便地表达自我。广告主欣喜若狂，但如何让这种网络形式结合自己的产品，却仍需要广告主和2.0的企业共同探讨。 也许就像竞价排名与信息搜索技术的完美结合，造就了Overture、Google、Baidu等搜索巨人。相比于第一代的互联网门户，搜索引擎的商业模式既迎合了广告主，又方便了互联网用户，令这些企业日进斗金，成为互联网领域的耀眼明星。这一点也让那些标榜2.0和新媒体的企业看在眼里，记在心上。 新媒体需要什么样的广告形式？也许每个新媒体的创业者们心中都在默念，其实中国更需要我们的探索。

本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下： 一、分析国美： 国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。 国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项； 二、苏宁与国美的竞争 1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称； 2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会； 3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次； 三、营销方案： 方案一：第一届家电采购节系列活动 1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。 2、主要内容： 无因退机，用着满意再付账 分期付款购家电 纳凉电影晚会，看大片赢大奖 实实在在抵现金，500000元现金券限量派送 买家电送装璜 买家电送婚纱摄影 买家电送蜜月旅游 3、操作要点： 横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。 报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修） 方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销） 这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。 1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开” 诚信公约 诚信为本，信誉至上 提倡公平竞争，反对企业垄断 公平竞争、互利互惠 严守质量标准，保证产品质量 不制售假冒伪劣产（商）品 诚信经营，不搞价格欺诈 不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益 拒绝暴利，明码标价，让利顾客 服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责 团结协作、开拓进取 2、供应商诚信公约联盟大会： （1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会 协办：赞助单位（招商）、报业集团等 承办：XX家电超市 … Continue reading →

　在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。　　 　　品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 　　我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）　　 　　当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！ 　　以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。　　　　 　　一：活动背景　　 　　 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 　　二：活动主题 　　触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 　　三：活动目的 　　1. 利用节日消费高峰，提高销量 　　2. 借势推广我们产品，促进认知 　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情 　　四：活动时间 　　2004年4月20日——2004年5月20日　　 　　五：活动产品 　　主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上） 　六：活动城市(以分公司为单位) 　　济南、青岛、北京、合肥 　　（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础） 　　七：活动规划 　　（一）：活动内容　　 　　1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 　　2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 　　3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次 　　4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次 　　5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 　　6. … Continue reading →

意识形态广告文案全集 意识形态自身广告 内文： 如果不是三宅一生，褶皱的美感都会被熨斗铲平 如果不是可可·香奈儿，女性露出膝盖可能是禁忌的 如果不是川久保·玲，黑色可能只是丧礼的悲哀颜色而不是一种酷 如果不是伊芙·圣罗兰，女人这辈子可能与男装的长裤永远绝缘 如果不是“猫在钢琴上昏倒了”，广告人可能还不会清醒 如果不是“一年买两件好衣服是道德的”，消费者可能一年看不到两支好广告 一位作家的一句话可能影响下一位作家的一生 一种影响消失了，马上又会出现另一种新的影响 对今天新理念理解太晚的人不久就要尝到落后的苦涩 不要用20世纪的想象力解读21世纪的新文体 意识形态自身形象广告 标题：二十世纪最有影响力的人物，可能是二十一世纪最没有影响力的人 内文： 如果二十世纪的影响大师活在二十一世纪， 凡高可能是整日坐在办公桌前的电脑绘图师 尼采可能是宣称老板不在家的超级推销员 李小龙可能是高级私人健身房的专属教练、 三岛由纪夫可能是日本偶像剧里的第二男配角、 沙特可能是拒绝二手烟的文宣代言人…… 在网路入侵、情报袭击全球的二十一世纪， 人类面临最大的文明革莫道不消魂命， 所有的沟通、思考、消费、价值观迅速改变， 广告更无法再紧抱着旧经典进入未来。 赫塞说：“前天还是神圣的事，今天听起来已经变得几近滑稽可笑了。” 不要穿着二十一世纪的高跟鞋走着二十世纪老奶奶的路线。 意识形态广告公司自身广告 标题：我们发现台湾有四亿人口 内文： 比利是个朝九晚五的贸易公司业务经理，晚上则是兼差的无线电计程车司机。 他是王妈妈的儿子、娃娃的舅舅、和大卫的表弟； 在网路购物时他是不眨眼的闪灵刷手；在号子里观察股票指数时他可是精打细算的投资人； 上了电脑色情网站他则是个想象丰富的匿名色帘卷西风狼； 而约会时又变成了某个女人的最佳男主角……在网路化的未来社会里， 一个比利在不同的情境中可能是数百个不同身份的比利。 我们看到的台湾并不是你认知的2千万人口，而可能是4亿人无疆界市场。 所谓独具慧眼，不只是指看到什么，更是指观察世界的敏锐角度。 对我们来说这不只是眼力，而是一种能力， … Continue reading →

广告妙语(国外篇) 发表日期：2005-07-15 本页面已被访问：5193次 NISSAN 汽车—— Life is a journey. Enjoy the ride. 译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 Gatorade 饮料—— Life is a sport，drink it up. 译：生活就是一场运动，喝下它。 Tequila 酒—— Life is harsh，your tequila shouldn’t be. 译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。 防止艾滋病公益广告—— There’s life after sex. 译：在性之外还有生活。 Wolderness 系统—— … Continue reading →

·《三联生活周刊》 一本杂志和他倡导生活 ·《新周刊》 中国最新锐的时事生活周报 ·《书城》 再现文字之美 ·《城市画报》 新生活的引领者 ·《经理人》 管理企业，经营自我 ·《数字商业时代》 轻松解读新经济 ·《外滩画报》 公信就是生命力，有观点就有预见 ·《智囊》 探讨企业运作的规律与方法，关心企业人士的生活形态，传播实战经验 ·《经济学人》 高处不胜寒，还好有《经济学人》读 ·《中国企业家》 一个阶层的生意与生活 ·《环球企业家》 商业品格 商业尊严 ·《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志 ·《IT经理世界》 商业新知 管理利器 ·《当代经济人》 关注成长企业的杂志 ·《南风窗》 聚焦政经 相约成功 ·《东方企业家》 远见中国 携手未来 ·《中国国家地理》 因为有我，生活才更精彩 ·《财经》 独立采访、独家报道、追求翔实公正 … Continue reading →

TOYOTA丰田 车到山前必有路 有路必有丰田车 NISSAN日产 古有千里马 今有日产车 shift fiture! 超越未来！2002 AUDI奥迪 突破科技 启迪未来！ 奔驰汽车 匠心独运 扣人心弦 领佳节又重阳导时代 驾驭未来！ BMW宝马 驾驶乐趣 创新极限 登峰造极 宝马当先！ 新7系 生活艺术 唯你独尊 新3系 我的路 我做主！ 2 与新生代同行！ FORD福特 举世福特尽精英！ 2 世界 看我的！ 3 一路领先！ 嘉年华1.8 一路激情共精彩 CROWN皇冠 … Continue reading →

此案是我公司2005年3月为四川联通所做的推广方案,如果你能真正理解它所涵盖的东西,你会发现本方案构思非常缜密,根据四川联通的实际情况具备极强的可操作性! 　　一、理性看炫铃 　　自从中国移动在国内首推手机彩铃业务后，一时受到青少年学生及年轻一族的极大青睐；其业务的时尚性、新颖性、趣味性、个性化以及其独特的传播方式一时热动通信界；当然也为通信运营商带来了巨大的利润。 　　与此同时，中国联通、中国电信、大灵通也在其手机、小灵通、固话、大灵通上相继推出了个性化铃音业务。 　　个性化铃音市场的第一个创造者自然尝到了甜头，跟随者相继模仿，他们把个性铃音业务看作是增值业务的金矿、创造APU值的重要手段。利用个性铃音业务创造价值真的就这么一帆风顺吗？ 　　事实并不是如此容易的！ 　　个性铃音业务作为一种别有新意的增值业务，确实为运营商还来了巨大的商机，但它作为增值业务中的一种，如果不构筑产品的核心竞争力，如果没有基于自身通信状况，如果没有正确的市场操作，单凭“看”别人的赢利来“预估”自己的美好前景是估不出经济利益的！ 　　调查可以发现，彩铃及炫铃的知名度在手机用户中已高达95%以上，但其使用率并不是人们所想象的那么普遍，虽然不断的新的用户增加，但也有大量失去新鲜感的用户正在流失。事实告诉我们，必须用理性的眼光看待个性化铃音业务，不能采取盲目的“预估”策略和“跟随”策略，必须根据消费需求对症下药、有的放矢，方能把自己的个性铃音业务做强做大。　　 　　二、听听消费者的声音 　　我们针对炫铃对联通用户作了市场调查，大至有如下几种反映： 　　1、大约52%的用户认为资费太贵 　　大多数人认为，申请炫铃只是为了好玩，如果要额外增加一笔费用，在其APU值本来就不高的年轻群体中，觉得长时间使用不值也承受不起。从很多开始使用炫铃业务后来又取消的用户中了解到，期初申请只是为了赶时髦、好玩、新鲜，但时间一长觉得费用承受不了，如果玩也要花极高的代价，即使再喜欢也只能望而却步了；何况，炫铃正在他们心中失去新鲜感。——因为联通用户普遍为中低用户，高端用户相到较少。 　　中国移动在收费8元/月的基础上隆至5元/月，而联通炫铃业务仍然为6元/月，炫铃用户普遍感到价格太贵了，虽然移动一开始收费较高，但他掘得市场的第一桶金、市场跟随者出现后迅速降低了价格。这一降，给用户的感觉是“便宜”！——这时，一些通信运营商还在“发”着个性铃音的美梦，谁知市场早已发生了变化。联通订价为6元/月，与移动8元/月相比是便宜，移动调价后而联通并没有采取相应对策，在我采访的联通用户中，大家一致认为：“联通的还这么贵？”好像联通本来就该是便宜货一样。当然，这种结果归功于联通品牌形象！因此，联通想要在“炫铃”上发着“彩铃”一样的美梦是比较难了，关键就要看增值业务部如何来打造它了。　　 　　2、大约36%的用户认为不喜欢、没有兴趣 　　这部分人群除了生活比较理性外，他们玩的品味更高一些，他们不是不喜欢炫铃，而是炫铃产品内容不适合他们的需求，他们认为现在所有的内容都是一些小娃娃玩的东西，根本没有体现自我个性的东西，不能彰显个性、张扬自我。 　　还有一部分人认为手机是通信的工具，不喜欢刻意去显示什么；他们自拥有手机以来，利用手机通话、发短信进行沟通是他们认为手机的惟一功能，不用它来做其他的，对增值业务基本上完全没有兴趣。 　　有一部分人也想用，但他们认为花钱给别人听，对自己又没有什么好处，只能图得一时之乐，根本没有什么意思；而且给别人听又不能把自己的什么东西传达出去，达不到任何目的。　　 　　3、大约12%的用户不会设置或其他原因 　　增值业务推广的最大难题是传播成本高，也即是用户的思维成本高，如果你的业务精彩，又克服了传播成本，那你的推广基本都会成功。 　　炫铃主要在用户使用过程中自身传播，因此其在目标群体中的知名度极高，但大多数人因为没有接触到运营商的广告，所以不知道如何申请；或是知道怎么申请，但在自己的手机上不会操作。 　　调查中还发现，有的用户甚至认为联通的手机不能用，只有移动才能设置；也有部分人认为自己的手机不是彩屏的不能设置炫铃，他们错误的认为彩屏手机才可以用炫铃。 　　用短信或电话申请都不能像在超市购物一样随心所欲，购买自己最中意的东西，要选择真正自己喜欢的炫铃，在网上申请是最好的方式，但互联网对于某些用户又是最大的障碍。　　 　　三、中国联通“炫铃”应如何营销？ 　　中国联通首先要明白，如今的个性铃音业务已经不是刚推出市场的态势，要找到消费者拒绝它的根本原因，再找到解决问题的根本办法，同时还要在产品上不断创新，方能有所斩获。根据中国联通四川公公司的具体情况，我制定了以下四条措施来攻克市场。　　 　　满足需求策略——适当调整资费以平衡消费心理　　 　　激发兴趣策略——重塑产品结构以激发使用兴趣　　 　　深度传播策略——加大广告力度以提高产品认知　　 　　终端拦截策略——加强终端拦截以实现一劳永逸　　 　　四、满足需求策略——适当调整资费以平衡消费心理 　　企业都想追求利润最大化，而消费者则想越便宜越好，这就形成一对矛盾；如何平衡这对矛盾，需要企业用理性的头脑去分析市场、分析消费者；然后制定一个最合适的价格。 　　根据联通用户对炫铃的反映，使用炫铃业务的最大瓶颈在于资费，炫铃的目标消费群体主要是一些比较年轻的时尚群体，这些年轻群体的APU值相对较低，他们设置个性化铃音大多是为了好玩，每个月6元的费用占到整个手机费用的15%—25%；如果长期使用，对于消费能力较弱的这类群体，无疑是一笔比较可观的开支，与越来越便宜的通话费相比，就显得更不值了。特别是在与中国移动彩铃资费的比较下，就显得更加没有优势了。中国移动在第一次降价前已经看到了消费者的反映以及跟随者出现后所将面临的市场状况。消费者的声音才是最具实的声音，任何做市场的，如果忽略其目标消费群体的感受，其后果将不言而喻。 　　根据调查得知，联通的主流群体愿意为炫铃消费的金额为3—5元/月。超过中国移动或与中国移动持平都不具备价格上的优势。 　　如果中国联通不去满足大多数消费者的需求，或过高地估计在炫铃业务上的收入而一味采取“高价”政策，最终结果将不能实现炫铃为联通带来的真正的“利润最大化”！ 　　其次，收费可从原来按月收取调整为按天收取或按拨打次数收取较为合理。例如，当你的手机每被拨打一次，你将支付五分钱的炫铃使用费，多拨多给，少拨少给……（在策划理论上叫做分解法则，以此来淡化消费者的费用意识。） 　　（以上费用方面意见，仅供参考）