changlangke 的个人博客

第一级：

《一个广告人的自白》 [美]大卫·奥格威

《我的广告生涯·科学的广告》 （美）克劳德·霍普金斯

《广告创意解码》 贝纳德·格塞雷、罗伯·埃伯格 （建议台湾沈百吕译本）

《文案发烧》 — 20座ONE SHOW奖杯得主的广告心得

第二级：

《蔚蓝诡计》 （美）乔治·路易斯著

《 ** 广告》 让－马贺·杜瑞

《公关第一 广告第二》 [美]阿尔·里斯 劳拉·里斯著

《定位》 [美]里斯·特劳特

第三级：

《整合行销传播》 [美]唐·E·舒尔茨等 中国物价出版社

《营销管理》 [美] 菲利普·科特勒 (已出至12版)

《The Copy Book》— 全球32位顶尖广告文案的写作之道 [英]英国D&AD协会

《如何做创意》——13位美国杰出艺术指导和文案撰稿人的创意观念、方法与作品

《增加19倍销售的广告创意法》 作者：约翰·卡普斯 (建议台湾译本)

叫板网列的书目：

《创意鸡飞狗跳》作者 Michael Newman，是澳大利亚最有名的广告人之一。

它虽然被作者说成是"为现在的广告学学生所写的一本教科书"，却更像是一本优秀的案例解析书。

《椅子站起来》作者 胡至宜，PPAPER、AANGEL、SHOP和ICB背后创意的推手。

42个关于存在的故事，给受过伤和不会受伤的生命。温情戏谑、诗性嘲讽、机智无厘。

《水平思考》 作者 爱德华·德·波诺

号称创造力具备“逻辑”的书，让我们有逻辑地寻找创意，能对创造性思维的过程进行控制。

《我的广告生涯·科学的广告》作者 霍普金斯

奥格威说“不把这本书读7遍就没有资格谈广告。它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善。 “令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。

《不守规则创意BOOK》 作者Bob Gill 如果用一个词来形容Bob Gill的人生，那便是多彩。这位1931年出生的天才级创意人曾做过设计师、插画家、文案、钢琴家、导演和教师等多种职业。Forget all the rules about Graphic Design……Including the ones in this book。忘记所有的创意规则，包括本书在内。

《全球32位顶尖广告文案的写作之道》

这本是由英国D&AD协会于1995所出，请顶尖的文案解说他们如何写作？可以读到他们的热情、工作习惯、广告的理念。我记录一些我从不同人身上，读到反复被提及的东西。

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什么是“人口红利”？2007-10-16 22:16  

一国人口生育率的迅速下降在造成佳节又重阳人口老龄化加速的同时，少儿抚养比亦迅速下降，劳动年龄人口比例上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对丰富、抚养负担轻、于经济发展十分有利的“黄金时期”，人口经济学家称之为“人口红利”。中国目前的人口年龄结构就处在人口红利的阶段，每年供给的劳动力总量约为1000万，劳动人口比例较高，保证了经济增长中的劳动力需求。由于人口老龄化高峰尚未到来，社会保障支出负担轻，财富积累速度比较快。

婴儿潮助推中国房产飘红

     
24日，专门从事房地产市场研究的REICO工作室发表2006年度报告，其中关于“婴儿潮”、“人口红利”对房地产市场影响的论断最为新颖。报告认为，未来15年，受第二次和第三次“婴儿潮”的影响，住房需求将维持旺盛。
     报告认为，在上世纪六十、七十、八十年代，中国曾经出现三次“婴儿潮”，目前八十年代出生的人也进入了成年年龄段。由于土地供给弹性很小，房价的涨跌主要取决于房屋需求的变化，而人口年龄结构是影响房屋需求的重要因素。避开房地产市场的短期波动，通过“婴儿潮”变化可以大致把握我国房地产市场的长期运行趋势。“婴儿潮”对房地产市场需求的影响表现在两个方面：一方面，通过人口年龄结构变化直接影响住房刚性需求变化；另一方面，通过“人口红利期”为房屋需求的实现提供经济基础，与宽松的货币政策相结合，住房的改善性需求和投资性需求将会得到鼓励。
     REICO工作室认为，25-45岁群体是购买商品房的主要群体。理论上，25-35岁人员处于婚龄期，对住房的需求属于刚性需求，弹性较小；而35岁以上的人群购买住宅多是出于改善住房条件的需要，需求弹性较大。有数据显示，在2006年至2010年期间，受第二次“婴儿潮”的影响，35—45岁的群体所占的比重上升，这部分群体的人口总量大概在2.6亿左右，由此决定在2010年前，35—45岁的群体住房改善需求将会刺激房地产市场的发展。而到2010—2020年的时候，受第三次“婴儿潮”的影响，25—35岁人口比重会上升，这部分人口总数大概在1.2亿左右。 
     中国社会科学院金融研究所易宪容博士认为，三次“婴儿潮”中出生的大部分人在上世纪90年代以后进入结婚、生育、储蓄及消费时期。他们在改革开放后的经济转轨时期中成长与学习，进入社会后又碰上了市场经济的热潮，所以与前代人在价值取向、行为方式和消费行为等方面都有很大的不同。可以说，1998年以来国内房地产市场的快速发展与繁荣在很大程度上与这部分人进入消费期密切相关。
     统计数据显示，截至2005年底，中国城市化率为43.0%，与发达国家甚至部分新兴工业化国家相比，我国的城市化进程仍需继续推进。社会学者预计，未来城市化进程将逐步加快。如果未来10年中国城市化率以每年1.5个百分点的速度增长，预计每年新增城市人口将近2000万人，按照人均需求住房面积25平方米计算，每年新增城市人口的住房需求将超过5亿平方米，接近目前全国全年的商品房销售面积。而据统计，目前我国拥有城镇家庭1.8亿户左右，人均住宅建筑面积约为25平方米左右，如果其中每年有1%的家庭有改善住房需求，按照户均100平方米计算，则此类需求将达到1.8亿平方米。同时考虑到城市旧城改造和拆佳节又重阳迁形成的住房需求，预计未来对住宅需求数将达到7.5亿平方米左右，而2005年全国商品房竣工面积约为5.58亿平方米，存在较大的供需缺口。

   
婴儿潮与人口红利

    
2008年问鼎六千，这既是趋势判断，又是风险提示。因为2009年将开始非流通股的全面入市，股东篱把酒黄昏后市资金的供求结构会因此发生突变，届时如果没有外生的资金流入或衍生的信用交易，流通总市值会超过社会储蓄总额，股东篱把酒黄昏后市暴跌的可能性将急剧上升。而在现阶段，除了听到一些“唱空者”歇斯底里的空喊之外，我几乎看不到有股东篱把酒黄昏后市暴跌的任何迹象和经济理由，更没有任何数据说明有“第二次亚洲金融危机”的阴影。
　　股东篱把酒黄昏后市持续走牛，除了上市公司基本面的改善之外，还有一个重要原因是人口红利。通常所说的人口红利，是指在某一特定时期因劳动力供给过剩带来的低工资水平，有助于企业的盈利和经济的成长。不过股东篱把酒黄昏后市的人口红利却是指把人口因素纳入模型，来评估特定时期的资金供给。美国人经常用“婴儿潮”来解释特定时期的消费行为与生活方式的变化，说明某一特定年龄群体中的竞赛行为经常会有趋势性的经济后果：“婴儿潮”的一代开始消费了，产生了消费主义；他们开始投资了，开始了股东篱把酒黄昏后市繁荣。站在同样的视角分析中国，我们会看到在“一胎化”政策生效的1978年以前，可以说是中国的“婴儿潮”时期，因为那时的家庭有两三个孩子是很普遍的。如果借用80前和80后的流行说法，会发现当前股东篱把酒黄昏后市中的散户投资主力是80前人口。在这个群体中，除了极少数创业者外，理财行为多半发生在房市与股东篱把酒黄昏后市之中。按照投资-储蓄-消费的偏好来划分，这个群体在支出结构上的共性是低消费，差别在于高储蓄或者高投资。股东篱把酒黄昏后市的人口红利，来自于该群体中投资偏好较高的行为主体。
　　80前炒房炒股，80后唱响中国，喧嚣的楼市风云和美丽的股东篱把酒黄昏后市泡沫，伴随着“超女”的想唱就唱，把中国的市民社会带进了“婴儿潮”一代的经济繁荣。在这个时候对股东篱把酒黄昏后市泡沫愤愤不平确实有些不太和谐，因为泡沫市场最大的威胁往往不是来自于泡沫本身，而是来自于“挤泡沫”的政府干预。股东篱把酒黄昏后市泡沫是能够被政府干预戳破的，这在中外历史上都有案例。当年英国政府在“南海泡沫”期间干预股东篱把酒黄昏后市，通过了“泡沫法案”，强行干预市场的股票发行机制，结果却导致“南海泡沫”的恶性破裂，最后把英国财政部长送进了伦敦桥头的监狱。美国政府是在1929-1933年大萧条期间股东篱把酒黄昏后市崩盘之后干预股东篱把酒黄昏后市的，罗斯福总统任命老肯尼迪在华尔街也推行“新政”，并通过了《证券法》，建立了证莫道不消魂监会，从此奠定了现代证券业的基石。这两次历史性的政府干预股东篱把酒黄昏后市，一个发生在泡沫破裂之前，一个发生在泡沫破裂之后，思路不同，结果迥异，现在还有多少人记得英国曾经有过一个“泡沫法案”呢？

    
人口红利与房价

经济学家哈继铭：人口结构直接影响房价

　　近几年，业界、学界对房价高涨的原因给出了各种说法，地价高企、外资的涌入都被指为是拉高房价的动因。而在“2007新浪•民生银行中国地产创新峰会”上，中金首席经济学家哈继铭提出，“人口结构主宰房价”，抑制资产价格的大幅上涨，应及时提高利率水平。
　　哈继铭认为，人口结构对于资产价格包括房地产价格有直接影响。当储蓄者比例高的时候，消费率肯定是低的，投资率肯定是高的。而一个社会工作年龄段高，抚养率低的时候，储蓄率是很高的，因为工作年龄段的人要为老人、孩子储蓄，使得银行存款利率、资本市场的利率比较低，因此他们肯定要追求其他的资产来实现保值甚至增值。因为目前存钱的银行利率水平太低，这种情况下，大家就去购买各种各样的资产。随着中国主要储蓄者比例的上升，我们的房价也在上升。
　　哈继铭分析，从中长期来看，中国的人口结构会在未来的五到十年继续地推动资产价格趋势性上升。中国的主要储蓄者比例将在2015年达到顶峰，达到32％左右，而这种状况需要到2015年才能出现拐点，中国是城市化和人口结构两大引擎同时推动，2015年之后主要的储蓄者比例大幅下降，一个引擎熄火，而中国现在城市化率是44％，差不多每年以1％的速度增长，这对房价也有很大的推动。

易宪容：“人口结构”决定不了房价涨跌

　　最近有一种观点，认为中国的房价之所以会上涨这样快，在于中国独生子女的人口结构，且如今年的高半夜凉初透考有1000多万人，过几年他们都是劳动市场主力，他们工作后都得购买房子。如果这样,那么中国的住房价格只会上涨，而不是会下跌。
　　其实，住房的供求关系与人口结构有关，住房的价格反映住房的供求关系。但是，在中国，情况与国外有很大差别。
　　因为，国外房地产市场都是经过几百年发展起来的，而我们的房地产市场只是在几年的时间内发展的结果。试想，中国的房地产市场能够在几年内走完国外发展几百年的路吗？这是不可能的。再加上中国的土地公有制，因此中国的房地产市场价格，与由供求关系来决定市场价格的国外房地产市场相比，还差得太远。
　　就目前的情况来说，中国房地产市场的价格仍然是人为操纵机会较大，特别是房地产作为一种特质性的产品、一种唯一性产品，更容易被垄断性定价。在这种情况下，如果政府没有一个好的房地产市场政策，房地产市场的价格根本不会由市场的供求关系来决定，何况房地产的要素非市场化、在产品市场化的情况下更是如此：即市场供求关系无法决定房价的高低，而是由非市场力量来决定。
　　从总量上来看，中国的人口是不断在增加，但家庭的人口越来越少。从1998年到2004年，为什么这几年住房需求短期爆发出来？其原因很多，但最为重要的是住房制度改革、银行按揭推出及人口结构正好处于多人口的家庭进入就业工作时期。也就是说，当多子女的家庭进入工作时期，一个家庭分出多个家庭，其住房的需求自然增加。而在独生子女政策下的家庭，其情况正好是反向的，即在独生子女的人口结构下，只是多个家庭向一个家庭结构的融合而不是分离。而这些家庭的父母亲多数都有住房。当家庭融合后，住房需求是减少而不是增加。
　　还有，对于每年高半夜凉初透考的学生，几年后是就业的主力军，但这些人口中相当一部分是农家子女，他们通过高半夜凉初透考进入大学来改变自己的处境与社会地位，这当然是社会巨大的进步。但是当房价很高时，他们毕业后进入城市工作有能力进入房地产市场吗？可以说，即使是城市的家庭，在目前的高房价下绝大多数人都无法进入高房价的市场，他们花几代人的努力都无法购买一套子女所需求的住房，那么农村居民的子女一进入城市工作就有能力购买自己所需要的住房吗？如果目前我们的住房政策不改变，他们要进入高房价的市场根本就不可能。
　　也就是说，住房的需要与人口结构有关，但住房的需求与人口结构关系不大，最为重要就是与房价的高低有关。就目前人口结构的变化来看，家庭融合只是减少对住房套数的需求，而不是相反。

中国人口红利还有多少年

世行官半夜凉初透员：中国“人口红利”将在2010年消失
世界银行东亚与太平洋地区人类发展局局帘卷西风长伊曼纽尔•吉米内兹21日表示，由劳动力队伍扩张和赡养率下降形成的“人口红利”将于2010年左右在中国消失。
     吉米内兹在世界银行《2007年世界发展报告》报告会上说，中国的青年人口于1978年左右达到顶峰，随后生育率的下降使这些人需要供养的子女和老人比较少，这种劳动力队伍的扩张提供了一个把钱花到其他方面的机会窗口，这种“人口红利”将有利于经济发展。
     世界银行的研究显示，这种赡养率下降的窗口可以保持大约40年，取决于生育率下降的速度，然后会重新关闭。当前几乎所有的发展中国家都仍然处在这个窗口里。其中，这一窗口在中国和泰国将于10年内关闭，在日本等发达国家已经关闭。
     吉米内兹说，根据一些中国机构的研究，目前中国经济增长的27%得益于“人口红利”，与此前“人口红利”对日本、新加坡等国经济腾飞的贡献率基本相当。

    
任志强：房价至少再涨10年

    
6月20日，地产界名人任志强在其博客上再发惊人之作———《房价再涨十年又会怎样》。
　　文章中写道：“从人口结构看莫道不消魂中国的房价会至少再涨十年，从城市化和中国经济的宏观看，也许会再涨更长的一段时间。但只要人们的收入增长大大的快于房价的增长，市场就不但会健康发展，而且也是合理的。 ”业界有观点认为，任志强这个言帘卷西风论可能是针对日前市场上出现的“楼市泡沫”论调而发。
　　任志强认为，其实房价再涨十年会如何？这是个伪命题。问题并不在于房价是否上涨，而在于收入是否上涨，在于人们通过各种劳动所得和资产红利所得的增长速度，是否大于房价的增长速度；在于社会保障是否可以解决人们的后顾之忧以加大居民收入中的住房支出比重。
　　他指出，中国的房价已经涨了不止十年，但仍在持续的上涨之中，并且在上涨的过程之中城市化率在不断加大、城市已建成面积在不断扩张、城市居民的住房在不断改善、城市居民的人均居住面积在不断的快速的增长，这是个不容否认的事实。房价的上涨并没有阻止人民改善生活质量的步伐。
　　任志强同时认为，只要房价低于收入增长的速度，再涨十年也不会让房价收入比恶化，而只会缩小房价收入比之间的差距，而可支配收入中并未计算不断提高标准的住房公积金等社会保障的收入，更没有计算84.6%的拥有私有住房家庭的存量资产在房价上涨中的升值。当二手房交易价格上涨高于一手房商品房市场的价格增幅时，说明这些资产的转让会对购置新房有更大的帮助。
　　房价增长中大部分来自地价增长
　　任志强认为，中国第一次房价暴涨来自土地实行有偿出让制度；第二次上涨来自外销商品房推动；第三次上涨来自货币化改革之后的需求市场化；第四次上涨则来自土地供给制度变化（包括招拍挂制度与紧缩土地供给）。
　　任志强认为，更重要的是土地出让价格的增长幅度大于房价增长幅度。如今年一季度土地价格上涨9.8%，远高于房价增幅的5.6%。房价增长中大部分来自地价增长，许多城市土地楼面价已经超过万元/平方米，房价的增长中成本的增长占有一定的地位。
　　如果在土地资源紧缺的情况下，土地的价格连续高速增长，又如何让房价不随之增长呢？
任志强还表示，只要社会保障到位，只要收入的增长快于、大于房价的增长，则房价的增长就并不可怕。只要城市人均拥有的成套住宅总量始终少于城市家庭总户数，房价就不可能不上涨。

未来15年房价下跌难 婴儿潮成购房主力

正值人口红利期婴儿潮渐成购买主力
　　近日发布的“2005-2006中国房地产市场报告”(REICO报告)认为，未来15年是我国经济社会发展的“人口红利期”，2020年前，除非宏观经济出现重大波动，导致剧烈的货币政策收缩，否则全国房价下跌的可能性很小。
　　REICO报告提出了“婴儿潮”概念。认为，由于我国土地供给弹性很小，房价的涨跌主要取决于房屋需求的变化。人口年龄结构是影响房屋需求的重要因素，避开房地产市场的短期波动，通过“婴儿潮”变化可以大致描绘我国房地产市场的长期运行趋势。
　　“婴儿潮”对房地产市场需求的影响表现在两个方面：一方面，通过人口年龄结构变化直接影响住房刚性需求变化；另一方面，通过“人口红利期”为房屋需求的实现提供经济基础，与宽松的货币政策相结合，住房的改善性需求和投资性需求将会得到鼓励。
　　根据REICO工作室和国家统计局的抽样调查数据显示，保守地估计，25-45岁群体是购买商品房的主要群体。理论上，25-35岁人员处于婚龄期，其对住房的需求属于刚性需求，住房需求弹性较小；而35岁以上的人员购买住宅多是出于改善住房条件的需要，住房需求弹性较大，因而与货币政策环境关系密切。
　　REICO报告称，未来15年仍是我国经济社会发展的“人口红利期”，有理由认为，未来15年宏观经济的较快增长仍将会为房地产市场的发展提供强有力的基础。
　　REICO报告认为，建国后，我国共出现了三次“婴儿潮”，与未来15年房地产市场发展相关的是1963-1974年第二次“婴儿潮”和上世纪80年代后期出生的第三次“婴儿潮”。据此推断，未来5-15年我国人口年龄结构的变动趋势为：2006-2010年，受第二次“婴儿潮”的影响，35-45岁的群体所占比重会有所上升，但25-35岁的群体所占比重将会有所下降，而2010-2020年，25-35岁的群体所占比重由于第三次“婴儿潮”的影响又会有所上升。
　　REICO报告推断，2020年前，除非宏观经济出现重大波动，导致剧烈的货币政策收缩，否则全国房价下跌的可能性很小。其中，2010年前，35-45岁群体的住房改善需求和投资需求将会刺激房地产市场的发展，房价仍会持续上涨；2010-2020年，婚龄人口对于住房的刚性需求将会再度增加，而45岁以上群体对于住房的改善需求还未完全消失，全国房价仍然没有下跌的理由。对全国房价而言，并不能排除未来15年内个别地区房价会出现下降。

    
婴儿潮结束 房价将现拐点？

     
婴儿潮买房高峰结束 楼市明年将现“真正拐点”
“奥运会可能会对中国房地产市场产生一定影响，但是真正影响房价的可能是婴儿潮，明年中国房地产市场将因此出现真正拐点。”中国社科院金融研究所研究员尹中立说。
     尹中立日前参加福建银监局、建行福建省分行联合主办的“金融创新大讲堂”时说，从统计数据来看，中国的生育高峰出现在1965年前后，1965年的出生率为3.78%，1970年的出生率为3.34%，一直到1978年之前出生率都在3%以上。由于计划生育政策的影响，1978年中国的出生率下降到了2%以下。因此从上世纪60年代至70年代，中国出现婴儿潮一代。人口统计数据表明，中国婴儿潮一代共有四亿多人口，占总人数的30%多。
     尹中立认为，随着婴儿潮一代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必将获得繁荣。其间，房地产、汽车、升级消费品、旅游、金融、健康产业都将获得蓬勃发展。中国最大的房屋需求、股票涨幅、汽车需求等都将在这一代婴儿潮手中产生。“当1978年出生的人口年龄超过30岁以上时，中国婴儿潮一代将结束他们买房、结婚的高峰期。2008年之后的结婚人口比这之前下降30%多，而且是突然下降。这样的人口变化对房地产市场的影响可能是巨大的，因为影响房价的最重要原因是边际需求因素，当边际需求减少时，价格肯定会下跌。”尹中立认为，2008年将是中国房地产市场的真正拐点，当前的房地产喧嚣可能很快就会终结。
明年房地产将出现拐点 年轻人应理清头绪去买房
随着城市化进程的加快，住房产品的多样化发展，现在，在购房大军中，消费群体也逐渐发生了变化，多元化发展的形势在逐渐形成。一些年轻大学生凭借各种优势，进入一些高薪行业，经过短短几年的奋斗，便有了一定的积蓄，产生了购房的念头，年轻人购房军从而成为群体中越发重要的部分。
   但同时大家也看到，因为房地产市场的不稳定性和青年人事业发展的不确定性，使得“年轻人该不该买房，怎么去买房”这些问题成为人们不断讨论的焦点。有人认为，年轻人处于事业发展的起步阶段，变数多，现在买房是加重了自己的经济压力；但也有人认为，年轻人买房可以在一定程度上增强责任感、责任心、事业心。
   首先，30岁以下的人群正处在婚姻前期或是婚姻初期，迫切需要一处稳定的住所来安家。另外，目前高收入人群低龄化趋势比较明显。30岁以下的年轻人不仅具有较高的学历和较高的收入，而且追求时尚，消费观念也比较超前，基于对未来收入良好的预期，他们更愿意消费，也更敢于消费，而年龄在40岁以上的群体购房状况比较稳定，他们大多已经通过购买商品房或是原来的福利分房解决了基本的住房需求，因此在这一年龄段购房的比例相对小一些。
　　二手房，提供便利交通交通便利是很多年轻人的首要考虑因素。没有那么多钱，又想有个自己的家，可以考虑在单位附近购置价格相对低廉的二手房，二手房设施齐全、交通方便、居住者素质相对较高。这样既可适当改善居住条件，又能预留适当的理财空间。与直接购买新楼相比，购买二手房可以减少很大一笔开支。
　　但同时有关人士表示，年轻人追求新潮、时尚，因此他们更愿意购买新建商品房。也有业内人士认为，公房产权不明晰、税费偏高等问题，在一定程度上阻止了年轻人对二手房市场的选择，而且目前政府出台了许多政策抑制房价上涨，许多年轻人还是非常希望能买到价格合适的新建商品房。

郊区房，一个不错的选择

年轻置业者不同于普通的低端购房者，他们有自己独特的生活模式，事业刚刚起步，虽有较丰富的薪金但积蓄不多，既要考虑眼下居住的方便，还要考虑日后换房的转手问题，购房带有很明显的过渡性质，购买时总价低是关键。如果以后工作岗位有变动，也可随之调换住房，而原来的住房如果处于成熟社区，出租或出售都将十分容易。随着城市的发展，近郊的房子潜力将愈加凸显。所以，选择郊区房，对于首次置业者来说，不失为一种理想的选择。如果选择市区房产，拥有10万元的年轻人买房十之八东篱把酒黄昏后九都会向银行贷款，可年纪轻轻就欠银行几十万元，对大多数人来说都不是件轻松的事。因此，对于首次置业的人来说，购买目前市值不高但相对具有升值潜力的郊区房应该是不错的选择。选择郊区的房子，最大优势就是价格便宜，但在考虑买房时也不能忽视楼盘的规划和品质。
　　从实际出发，选择小户型
　　绝大多数的年轻置业人群，一般工作年限都不长，经济收入有限而花费较大，如购买面积较大的住房压力会很大。因此，业内人士指出，年轻人首次置业，应结合自己目前的经济情况以及实际需要来挑选住房。年轻人置业不一定非要买新房、大房，只要房屋的价格便宜、交通方便、配套齐全，能够满足你目前的居住要求就行。现在不少楼盘都推出设计合理的小户型，这类由于面积较小，房屋总价不高，配备也很齐全，置业门槛较低，比较适合具备一定经济实力的年轻置业者作为阶段性、过渡性置业。
　　别动了老人的保障资金
　　随着社会经济的发展，一般人工作到20年、30年，也就是接近60岁之间才能得到房子，而随着今后的不确定因素不断越多，买房子的愿望也就越高。为此，业内人士认为，首次购房的年轻人，一般大学毕业不久，工作时间不长。初入社会，需要花钱的地方很多，生活必需品的不断配齐、同事同学关系的维护、各种社交场合的投入以及参加各种各样的培训，开销已经耗去收入的大半，再加上恋爱、结婚，即使在高薪行业工作，也很难有丰厚的积蓄。正常情况下，买房的情况也会正常，租房的情况也会正常，但现在整个房地产市场的不正常现象，租房的价格也不正常了，租房的价格和价值也随之背离。但是短期买房又买不起，所以就迫使了父母要把积攒的钱为子女买房子，这就导致了老年人的保障资金下以就迫使了父母要把积攒的钱为子女买房子，这就导致了老年人的保障资金下降，也就出现了老年人的生活水平降低。所以，在年轻阶段买房，即增加了青年人买房的压力，又降低了老年人的生活水平，应该引起大家的重视。

　　专家观点
　　明年房地产将出现拐点

  
　　新华社电 “奥运会可能会对中国房地产市场产生一定影响，但是真正影响房价的可能是婴儿潮，明年中国房地产市场将因此出现真正拐点。”中国社科院金融研究所研究员尹中立说。
   尹中立日前参加福建银监局、建行福建省分行联合主办的“金融创新大讲堂”时说，从统计数据来看，中国的生育高峰出现在1965年前后，1965年的出生率为3.78%，1970年的出生率为3.34%，一直到1978年之前出生率都在3%以上。
   由于计划生育政策的影响，1978年中国的出生率下降到了2%以下。因此从上世纪60年代至70年代，中国出现婴儿潮一代。人口统计数据表明，中国婴儿潮一代共有4亿多人口，占总人数的30%多。
   尹中立认为，随着婴儿潮一代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必将获得繁荣。其间，房地产、汽车、升级消费品、旅游、金融、健康产业都将获得蓬勃发展。中国最大的房屋需求、股票涨幅、汽车需求等都将在这一代婴儿潮手中产生。“当1978年出生的人口年龄超过30岁以上时，中国婴儿潮一代将结束他们买房、结婚的高峰期。2008年之后的结婚人口比这之前下降30%多，而且是突然下降。这样的人口变化对房地产市场的影响可能是巨大的，因为影响房价的最重要原因是边际需求因素，当边际需求减少时，价格肯定会下跌。”尹中立认为，2008年将是中国房地产市场的真正拐点，当前的房地产喧嚣可能很快就会终结。
等待拐点
“中国房价涨得过快、升幅过大，已经出现泡沫，而泡沫早晚都会破裂。”他声称，万科已经做好了应对楼市泡沫破裂的准备，包括在产品质量、产品研发、客户保障等各方面做到位。
　　这番话是万科董事长王石日前在与英国总领事馆文化教育处联合启动的解决城市低收入人群住房问题比较研究活动中说的。事实上，无论将中国目前大、中城市的房价与国外大、中城市的房价进行横向比较或国内进行纵向比较，无论是用房价收入比还是租售比进行测算，目前大、中城市房价涨得过快、升幅过大已经是昭然若揭的事实。
　　就佛山来说，目前主要有下面几个因素推动楼价上涨。其一是人民币升值，市场流动性过剩带来的地产价格膨胀现象，这是全国范围内的普遍现象。这一现象不但造成了房价上涨，而且使房地产市场逐步成为一个“赌场”，成为高收入阶层存量资金溢出的一个重要渠道；其二是佛山近年来爆发了“消费升级”浪潮，高尚住宅成为佛山中、高收入阶层主要消费标的；其三是佛山1970—1980年“婴儿潮”出生的人群进入购房或换房阶段，成为推动楼市消费的新兴力量。
　　但是，佛山房地产消费有两个“软肋”：一是刚性需求少。很多家庭已经有两至四套住宅，他们“买涨不买跌”；二是佛山楼市仍以本地消费为主。佛山楼价一旦下跌，居民不会急于“接盘”买房。
　　楼市泡沫破裂只是时间问题，也许是两、三年，也许是四年、五年。在今后几年的市场敏感期内，房企不可盲目扩张，居民应该理性购房。
　　“只有在潮水退了之后，才知道谁是裸泳者”。理性的人，不要成为最后的“裸泳者”？
 
延伸阅读：
"人口红利"难再续 中国距劳动力短缺时代多远
人口红利 2005-2015
蔡昉：2013年人口红利将变为人口负债

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1，企业Blog是一个切实有效能让你的产品或服务被人们搜索到的途径。搜索引擎索引Blog比索引其他静态网站更为频繁。

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3，Blog可以通过一种与网站不同的方式陈列你的业务，这种方式可以快速的引起同业中其它人的关注，带来更多合资或者合作的机会。

4，Blog可以开阔你的全球视野，让你达到前所未有的拓展潜在用户的能力。

5，Blog给与你与读者互动的机会，获得他们的反馈，向他们介绍你的想法，建立关系并发掘用户中的传教士来帮助你宣传你的企业和你的产品。

即使企业Blog可以带来如此可观的市场推广优势，许多企业主对此还是踌躇不决。为什么呢？这是一些比较常见的原因：

- 我不知道我该写什么。
- 我不想公开我的个人生活。
- 我没有时间学习一个新的网络技术。
- 我的孩子们使用Blog，但是我的同事没有。
- 别人为什么会愿意读我的企业Blog呢？
- 我不能确定我花那么多精力去写Blog会不会得到充分的回报。

其实，这很大程度上都是由于一种误导造成的：Blog的基础是一种个人在线日记，是一个宣扬政治言帘卷西风论的工具，是年轻人和少儿们的玩意儿。

而我们所主张的企业Blog应该是这样的：创建和潜在用户的关系，展示你的专业特长，方便你的消费者和客户能最快的找到你和你的产品。

聪明的专职人员可以通过企业Blog来增加在互联网上被发现的可能性，并帮助你建立信赖和信任。这点没有其它在线工具能够很好的做到。

写Blog 本身是非常容易的，并不需要任何专门的技术，而花费也是非常的低廉。绝大部分专职人员可以在几小时内建立一个Blog。搜集资料和文章写作大约每天花费 20到40分钟。你也可以雇佣一个专业人士来帮你建立一个Blog并教会你如何有效地帮助你的业务。然后你就可以花费较少的时间和精力来撰写简短的文章。

全世界有超过10亿人使用互联网，而且这个数字还在迅速增长。在美国，Blog的读者比其它网络用户的受教育程度更高，在线消费的金额也更大。

为你的企业建立一个Blog是否有意义呢？也许我们是片面的，但基于我们的经验，Blog是一个强有力的工具，它可以吸引，接合，告知你的受众你所能带给他们的东西。是时候来为你的企业建立一个Blog了。

本文链接：http://user.qzone.qq.com/10448712/blog/1201507010

做品牌经理，别做品牌管家
在关于品牌汗牛充栋的派系和说法中，最流行但又最无用的就是“品牌管家”——这个词汇来自何处就不说了，免得被人误解我总喜欢批评这个标杆4A；其次是Saatchi & Saatchi近两年贩卖的“Love Mark”。（参考“关于一本自我吹嘘的书 Love Mark"）。

后者暂时不讨论，它如同惊呼“最美的美女一定是最美的”一样伟大、正确又可笑（做“事后诸葛亮”的总结就是大多数咨询和广告公司的特征）。关于前者“品牌管家”，说它无用显然不厚道，它在普及品牌阶段发挥了积极作用（比如中国的80-90年代），一方面说明了品牌的价值，另一方面用形象的比喻说明：品牌好比一座房子，应该有一个聪明而勤勉的管家来负责全方位地看守、维护和修缮，才能使它屹立不倒并更加增值。

问题在于，在中国这个快速发展的市场中，所有的本土品牌都不是一所只需要看守的老房子，而可能还是一些砖和瓦的混合，或只建好一半但却已经风雨飘摇的建筑物而已。“品牌管家”说法并不能告诉你如何经营和打造品牌，它只是告诉你从哪几个角度来维护和强化品牌形象，这正如房子的管家并不是建筑师，他不能帮助你修造房屋并且打牢主梁和基础，而只能在房子修好以后搬进来居住，顶多帮你添几匹砖加几匹瓦，刷点油漆扫走些落叶。

不过这也和推广该理论的团体一致——因为它本来就是鼓吹“品牌形象”至上的广告公司，而且从这点来说，“品牌管家”说法也有存在的积极意义，不过这仍然和它流行的地位不相称。说实在的，广告人来帮助企业“管理”一下品牌形象当然有用，但作为一个营销人员，尤其是企业的品牌经理们，以此为工具就未免走入误区。

有这样的品牌人员，他们工作的本质和办公室主任没有区别——后者是办公场所的管家，拟定个工作标语，打个考勤，然后发放点文具和福利用品；而自己是品牌管家，区别无非是拟定个广告口号，监督销售人员有无正确使用POP，然后发放点广告费和促销品，就万事大吉啦。

有品牌人员辩解道：“那不能说明我工作没有价值！在我到来后，重新设计了品牌识别系统，监督规范了品牌的视觉应用，并且投放了几个大型广告牌或广告片，提升了品牌形象，这对于品牌发展和价值提升难道没有好处吗？”

当然有好处。实际上，很多企业的品牌经理（他们实际上应该称为“企业形象传播经理”）的职责正是如此。然而我认为这并非一个品牌经理的真正价值，因为他不过是在管理一些外包工作，而这些外包仍只停留在品牌形象维护的层面，并未涉及生意的实质。

有资深一些的品牌经理解释道：“我更深入一步，分析了品牌的竞争环境和消费者需求，修改了品牌定位、个性和理念，制定了生意发展策略，重新规划了产品线，然后制定了年度营销规划和传播计划，接下来我推动广告公司、媒介公司等以及销售队伍按照我的计划去执行，并确保达到我要的结果”。

这就很好，已经逐步接近了品牌的生意核心。强大的品牌是一个经营的结果，而不是依靠“管理”出来的，品牌经理工作的核心也是“经营”，而不是“管理”。也就是说：品牌不是一套静态的东西，不是去“管理”实施那厚厚的一本Brand Guideline，也不是编写一套精美的《年度营销计划》PPT独自欣赏，而是对变化的市场环境深入洞察，带来品牌的应变，然后重新组合各种要素，推动品牌的生意不断发展。这才是对品牌的“经营”，才是品牌经理真正的价值，它不是任何广告公司可以提供的、任何外包可以带来的价值。

现在，我们抛开那些老生常谈的“品牌定位”、“品牌策略”和“市场计划”、“传播计划”等字眼，大多数品牌经理真正在做的、而外部公司无法取代的是这三个方面的工作：

第一、新产品上市（new product introduction）。产品的生命周期，决定了NPI是所有品牌经理/产品经理最重要的必修课。实际上，NPI代表了公司对市场不断的新投资，品牌经理才有用武之地（难怪大多数品牌经理一听到有新品推出，眼睛就会闪烁出光芒来）。没有新品的岁月，是品牌人员寂寞的岁月，而不能接触产品的市场人员（比如那些实际上是“传播经理”的品牌经理们），更是被排挤在生意之外的“办公室主任”，有难寻价值的落寞。

新产品上市，带来一系列的工作，比如产品概念发展，样品配方测试，包装设计和测试，产品定位以及利益点，新广告形象以及延展应用，新广告片创意和发展，上市活动策划，盈利分析……然后围绕购买者不断进行的尝试购买、渗透、转换和扩大购买，建立消费者忠诚等，然后（有可能）品类延伸，直到产品衰退。

第二、建立在消费者洞察上的营销活动（marketing with consumer insight）。一个新品的推出，本质上基于一个消费者需求或消费者洞察；然而，一个产品没有变化的品牌在上市后继续与消费者沟通时，仍然要从各个角度去持续关注和挖掘消费者洞察，从而建立品牌沟通的独特视觉，形成与目标顾客的共鸣。

这也是我们常常说的一些强大品牌的优秀之处。它们总可以在某些角度比竞争品牌能够更贴近消费者，从而打动消费者的内心，维持和建立自己的独特资产。列举一些我认为比较优秀的例子，产品层面如apple的ipod, iphone，传播层面如NIKE，奥妙的“love dirt”活动，Dove的“真美行动”，the body shop对环保的关注等。

第三、建立在事件基础上的营销活动（event marketing）。营销活动应该结合当前的社会热点，甚至制造或预期到下一轮热点，并借机会放大自己要传播的点，所以，借助奥运、世界杯还是环保热，以及公众活动等，基本都是event marketing。

“事件营销”这个词汇随着蒙牛的极限运用，大家都已不陌生，但事件不应转变成“炒做”或“投机营销”。这里顺便推荐大家阅读老莫道不消魂毛的文章：“迷恋事件营销，是毒还是药？”

所以，新产品上市，不断发掘消费者洞察，关注各类事件，寻找机会进行最优化传播，这才是大多数品牌经理应该进行的工作，这也是考验市场人员的真正水平所在，而不是做一个懒散的管家，管得好房子更漂亮，管不好也不是我的责任。
 

2008年3月10日，北京 – 距2008年奥运会火炬传递开始只有两周，距奥运会开帘卷西风幕仪式也不足五个月，一项刚刚公布的在线调查显示，中国人对即将到来的北京2008年奥运会的热情与兴奋感极度高涨。调查还指出，中国居民对于本国作为主办方以及中国运动员的夺金潜力均感到无比自豪，这成为兴奋感的主要来源。

“2008项目”由奥美中国和华通明略（Millward Brown）共同发起，收集了奥运会火炬接力在中国所途经城市的中国居民对即将到来的奥运会所持的态度与看法。这项调研于2008年一月初启动，凭借Lightspeed Research以及华通明略在中国进行的在线调研，共收集到2687份答卷。受访者来自20个省份和4个大中国城市，年龄介于12-54岁之间。

调查显示，近四分之三（74%）的受访者表示他们对即将到来的奥运会感到兴奋，其中主要城市的受访者对奥运会的热情尤为明显。广州受访者的兴奋度位居榜首（80%的广州受访者表示他们对奥运会感到兴奋或特别兴奋），其次是北京受访者（79%）和上海受访者（74%）。对奥运会充满高度热情的其他地区分别为辽宁、河北两个北方城市，以及福建、湖南和广西三个南方城市。

“我们经常发现远离主要城市的中国居民感到与‘现代中国（Modern China Miracle）’脱节,”奥美集团亚太区董事长杨明皓（Miles Young）指出。“有趣的是，越远离北京和上海的地区，公众的热情越高涨。因为对于他们而言，奥运会是一项特别受到关注的事情；相反，较为富裕的在大城市的居民却有更多的事情分散他们的注意力。”

“我们通过调研观察到大众的兴奋指数很高。这项调研说明了奥运情结在中国普遍存在，并在中国大地不断蔓延。当奥运会在北京盛大召开之时，奥运会不仅仅与北京有关，它将是整个国家以及自豪的国民共同主办的奥运会。”杨明皓补充道。

强烈的国家自豪感和爱国主义情结

“2008项目”还显示了中国居民作为主办者对于奥运会充满了自豪感，72%的受访者表示他们为中国感到自豪，60%的受访者表示他们为参加北京奥运会的中国运动员感到自豪， 66%的受访者表示他们希望中国在奥运会上奖牌总数第一。
该调研同时将中国居民对比NBA和世界杯足球赛，如何划分比赛类别联系起来。在问及“以下哪个描述最能表达您对北京奥运会、NBA和足球世界杯的态度”时，“娱乐性”名列第一，分别有41%、37%与30%的受访者把NBA、足球世界杯以及奥运会与娱乐联系起来。但是，28%的受访者认同奥运会是一项“严肃的”活动，另有8%和13%的受访者将NBA和足球世界杯与“严肃”联系起来。

华通明略客户总监Sacha Cody表示：“在用‘严肃’和‘娱乐性’描述奥运会时，我们发现中国居民会用另一种眼光看待奥运会，比赛的娱乐性和对国家与本国运动员的尊严和敬重被视为等同重要的特征。”

中国拥抱奥运的激情印证了中国正在通过这一赛事向世界展现一个新中国，并希望在此同时获得尊重。随着奥运场馆接近完工，以及新世界级地标性建筑——如央视大楼和国家大剧院以及首都机场3号航站楼的竣工，这一切均展现了中国全新的“软实力”。

与乐观态度同时存在的顾虑

尽管调查结果非常乐观，但是与此同时，受访者表达了对过度拥挤和交通阻塞的担心。56%的受访者表示他们对这两方面都很担心。另外40%的受访者把注意力集中在了污染问题方面。

民族自豪感也体现在受访者对赛事的顾虑中。36%的受访者表示他们担心中国运动员在比赛中不能正常发挥并赢得比赛。

根据奥美集团奥运营销团队总监2004雅典奥瑞脑消金兽组委前成员欧霭琳（Alexandra Oikonomidou）的经验，中国受访者的担心与2004年雅典奥运会时非常类似。“空气质量、安全问题、过度拥挤和雅典对于奥运的投资等问题在奥运会开始前几个星期甚至几个月就成为了主要的新闻话题。” 欧霭琳补充。

破纪录的参赛人数受到高度关注

“2008项目”的调查结果发现参赛者人数将保持在很高的程度。在问及“您是否计划在奥运会期间在北京逗留或到北京旅行”，只有2%的北京受访者表示他们计划在奥运会期间离开北京，34%的上海受访者和26%的广州受访者表示他们计划在奥运会期间到北京旅行。48%的北京受访者表示他们计划在此期间休年假，因此可预见届时北京的生产力也会走低。

这与2004年雅典奥运会的情况并不相同，当时雅典正面临为当地居民对过度拥挤以及恐怖袭击所带来的恐惧而苦恼。

“许多居民离开了雅典并在闭玉枕纱厨幕式后才回到雅典，” 欧霭琳说道。“令人惊讶的是，有许多人离开了雅典并回来观看残奥会。残奥会的门票，特别是当地居民的购买量，竟然是预期销售40万张的两倍！”

赞助商观点：本土赞助商有望收获更多

谈到奥运赞助商及奥运赞助，许多受访者对赞助行为表示欢迎。在奥运会赞助及赞助商的众多观点中，87%的受访者将“主办奥运会是中国品牌走向国际化的机会”作为首选，其次，81%的受访者表示“我希望有更多的奥运会赞助商”。

“显然，赞助商热情依然不减。在消费者中制造兴奋点并建立期待值这方面，奥运会赞助具有重大影响力。”杨明皓补充道。

诸多专家预期北京2008奥运会将对本土品牌的全球化带来重大影响，正如联想、海尔以及中国移动等品牌，它们在与世界级品牌可口可乐，通用以及强生等公司共同竞技奥运营销平台。

在最具潜力的赞助商中，手机、房产投资和液晶电视成为受访者在奥运会前的购买计划中优先考虑的对象。在奥运会之后，以投资或居住为目的的购房行为将成为购买计划中的首选。

电视和互联网将成为观看比赛的主要渠道

在消费者选择观看比赛的媒体渠道方面，电视名列第一，86%的受访者表示他们将观看电视直播比赛。其次是在线媒体，59%的受访者表示他们将通过在线媒体观看比赛。有趣的是，在奥运会期间的互联网使用方面，61%的广州受访者、60%的上海受访者以及52%的北京受访者表示他们将在线观看比赛。受访者表示他们将以三种左右的媒体渠道收看奥运会新闻和报道。

消费者对于奥运会的钟爱与中国媒介投放代理商在媒介使用习惯上的预期不谋而合。根据WPP集团在中国的媒介投放代理商——群邑的一项调研分析，奥运会开、闭玉枕纱厨幕式将成为重量级表演，其收视率会比希腊开、闭玉枕纱厨幕式80%的收视率以及奥运会期间40%的收视率高出一些，但与悉尼奥运会90%的收视率基本持平。

在数字媒体方面，北京2008年奥运会将再创新高。根据中国互联网络信息中心的最新数据显示，在中国互联网普及率已超过2亿1千万人，奥美集团下的数字营销公司奥美世纪（neo@ogilvy）基于这一数字推测，在线媒体投放将达到172亿人民币，预计将比2007年的投放量增长62%。

“这次调研旨在了解本地居民对奥运会的态度、意见和行为，从而协助并指导我们的赞助商客户在此期间塑造品牌，”奥美集团亚太区董事长杨明皓补充道。“通过了解消费者观看奥运的渠道和其他消费习惯，使我们更好地为客户开发基于360度的奥运赞助项目和服务。”

乒乓球和跳水被视为最有机会夺金的项目

当被问及哪项运动是最喜欢观看的项目时，乒乓球、跳水和体操成为中国观众最想见证运动员夺金的三个项目。

作为世界最强大的一支团队，拥有世界排名前五的女运动员和世界排名前四的男运动员，中国乒乓球队正在为2008年奥运会奋力冲刺。今年二月在广州举办的世界乒乓球团体锦标赛男团以及女团赢得冠军后，该团队在奥运会上夺冠呼声愈来愈高。

中国国家跳水队也同样实力强劲，在雅典奥运会上获得的9枚奖牌中有6枚是金牌。体操，作为另一项中国大众喜闻乐见的项目，在受访者最想见证中国运动员夺金的项目中稳列第三。

其他备受关注的项目还包括田径、羽毛球和排球，受访者观看意向最低项目则为手球、水球和垒球。

奥运后的北京

当期待值与兴奋感高涨的同时，中国居民并不确定在奥运之后这个城市将会发生什么。将近三分之一（32%）的受访者认为，北京在奥运会之后将不会在文化和发展方面有很大提升，同时认为一些新的建设将会处于无用之地。有25%的受访者表示了对于过度开支的担心。

尽管如此，奥运赞助商仍有很大潜力。调查发现57%的受访者认为奥运会使他们更加关注赞助商品牌，71%的受访者认为比起非奥运会赞助商，他们更加关注奥运会赞助商的广告。

类似的是，一项悉尼2000年奥运会后的调查显示，几乎85%的观众认为赞助行为更好地帮助了该国团队参与奥运会，同时59%的观众感到奥运赞助活动使得他们的奥运体验有所提升。

个人背景档案：

陈绍团，前上海李奥贝纳创意群总监，江湖人称“团长”。福建人，福州师专中文系毕业。95年正式进入广告圈，经过广州创亚、合众、英扬传奇、白羊等本土广告公司的锤练，2002年起先后任上海精信广告副创意总监、创意总监、北京灵狮广告创意总监。个人所获奖项：Media金奖，中国广告节全场大奖、金奖等。其代表作品有万科企业形象、万科兰乔圣菲别墅、帕萨特品牌形象、奥迪、凯迪拉克等。

编者语：
前阵子，团长和方遒先后从上海李奥贝纳仓促而走，在业界掀起不小的涟漪。各种是非之声此起彼伏，甚至还有相当好事者将他的辞职信刊在个人BLOG并被不少人传播八卦。有人说的他离开出于公司新政改革，有人说他对办公室政治不满愤怒出走，还有人说这封告别信写得挺没原创。面对如此这般的众说纷纭，团长本人究竟是怎么看的？

知名创意人团长专访

上路：你在事先没有任何征兆的情况下，突然间离开前公司，外界多有猜测，能透露具体的原因吗？

团长：我想这只是公司改朝换代的一个普通的插曲而已。对于任何新人，对前朝臣子的功劳与苦劳视而不见是可以理解的，的确，很少有人愿意分享与他们无关的成绩。为了维持公司最大的客户，整个团队投入殚精竭虑，深感疲惫。这些大背景这两年来并无变化，唯一变化的是处理手法。客户皱了皱眉头，对有些人而言，有可能轻松地认为客户只是习惯性动作，先不必在意。而有些人则不同，不管三七二十一，“仆通”一声就先跪下再说。后一种恐怕有失国际公司的大家风范，但似乎成了时下的流行，或许是因为大家的饭碗都来之不易的缘故吧。就我个人而言，我比较习惯前朝时代的处理手法，比方说，客户投诉A，领佳节又重阳导一般会先问清楚事情的来龙去脉，从整体背景上看待一个看起来孤立的事件，也就是说，虽然客户投诉的是A，但其实根源在于B，而且跟C也多多少少有点关系，理清楚后ABC一起协调改进，所以相对而言大家觉得比较客观、公正，也比较从容。至于个别员工在领佳节又重阳导面前说话不注意口吻与分寸，前朝也有大把的例子。但前朝领佳节又重阳导可能更会从公司角度考虑，比较有大局观，所以基本上也很少修理人的事情发生。即使偶尔不巧引进了一个烂人，基本上也会有个说法，处理也比较人性化。大家抬头不见低头见，生意不成仁义在吧，没必要撕破脸皮。除非是员工有重大失误或道德问题，比如挖公司墙角东窗事发，比如工作失误致使公司蒙受重大损失，才有可能勒令当天滚蛋。但也不至于指派专人盯梢，防止盗拷公司资料，连写给同事的道别信都要监控什么的。更不至于明明存心报复，却又哭哭啼啼地装好人，说那都是别人干的事什么的。但所有的这些匪夷所思的下三烂的伎俩，在我最后的阶段全发生了。

不明真莫道不消魂相的人以为我们有什么重大的问题。事实上恰恰相反。以前的功劳与苦劳就不说了。新的一拨人前脚刚踏进公司，我们团队就已经通过了明年新车上市的TVC以及主视觉创意，这是一年一度的挑战与压力最大的任务。在领佳节又重阳导动机不明地耗费其他资源与我们进行PK的情况下，并恶意阻止我们出面提案的情况下，我们团队依然全力以赴，用铁的事实证明，这又是一场小学生与教授之间的比赛。截止我们离开公司那天，帮助当权政客在客户面前赢得面子、包括让外援顺利过第一关的提案，基本上都是我们在幕后劳动的成果。我一直觉得，刚来中国没两个月的当权新人，比如说K同志之流，有点不知天高地厚是可以理解的。但令我震惊的是，他们真的敢在光天化日之下滥用职权、铲除异已。如此嚣张龌龊和明目张胆在我10多年的职业生涯中，见所未见，闻所未闻，活脱脱的无才、无知、无耻的境外版“三无人员”，他们的行为，玷污了公司的神圣。

上路：在沪上多年，你差不多成为汽车广告专户了，你不怕被业界定型吗？

团长：很多人问过我这样的问题，我的答案是，如果你真的把汽车广告给做好了，再做别的广告，就象玩似的。我记得我念小学那阵，语文课本里有一篇纪昌学射箭的故事。头三年，师傅啥也不教他，只叫他选一根最细的牦牛尾巴上的毛，悬在窗口，下端系上一个小虱子，天天目不转睛地看着。时间以一天天过去，那虱子似乎渐渐地变大了。三年过去了，那个系在牦牛毛下端的小虱子大得仿佛像车轮一样大小了。纪昌再看其他的东西，简直全都变大了，大得竟像是巨大的山丘了。于是，纪昌瞄准那只虱子，将箭射过去，箭头恰好从虱子的中心穿过，而悬挂虱子的牦牛毛却没有被射断。

那只虱子在我们做广告的人看来，名字就叫“限制”。每一个品牌的广告因各自的类别属性、品牌格调、竞争背景、消费心理、地域文化、甚至客户口味等种种限制，分别组成不同大小的创意空间。如果别的品类的策略与创意空间有豹子、狮子、至少也有兔子那么大，那么汽车广告的创意空间小得就像那只“虱子”。因为它有无比多的限制，其中“永远要以车为主角，并且车要足够的大”这一限制，就足够叫人望而生畏。而我们所要做的，就是在这限制最多的最小空间内，进行最大的想象，把很小的“虱子”看成很大的车轮。记得K同志第一次浏览我们之前作品的时候，有点不屑地说，“我在台湾做过高档汽车广告，就是车放得很大”。我当即表示，“对于中高档车来说，其实车放得很大没什么好笑的，车很小才好笑”。在我参与的N次调研会上，消费者无一例外地希望车够大，因为那是他们最关注的核心，这是中高档汽车在中国还属于“奢侈消费品”的属性所决定的。看看国外的奢侈品广告，其实也类似如此。对所有迈入广告行业的新人来说，不妨把汽车广告当做你练就神射手的那只“虱子”。如果你能够把最小的这只虱子看成车轮，那更何况其他大家伙呢？

上路：目前中国广告环境中，本土人似乎不可能在几年坐上国际4A公司的ECD交椅，对你来说职场或报酬发展是否已经到了难以上升的瓶颈阶段，你有没想过自己创业？

团长：恕我直言，这是一个肤浅的问题。在我刚刚入广告大门的时候，我曾经把国际4A的CD职位看成一座风光无限的山头。N年来我费了九头牛两只老虎的力气，终于气喘吁吁地爬上来了，但却发现山头上什么也没有。站在山头上抬头一看，前面巍峨群山，高耸人云，我所攀登的这山头不过是最矮的一个小山包而已。而ECD，甚至中国区ECD这样的位置，本质上来说也就是一个小山包，比起我现在的山包其实高不了多少。我的意思是说，相比别的行业的成就，别的行业的人才，当代中国广告行业与广告人相对非常的廉价、肤浅、没有成就感，这是整个行业环境的变半夜凉初透态决定的。客观来说，国际4A对当前中国广告的畸形发展负有不可推卸的责任，因为他们毫无疑问地垄断了整个行业，根据自己的利益掌握着话语权和游戏规则，把整个行业弄成一个自有暗香盈袖慰、自娱、自乐、不食人烟烟火的群落。和所有的广告人一样，我也是看着奥格威、李奥贝纳的书成长的，他们那个时代，广告真正以洞察与想象的力量直捣人心，而今天，大部分国际公司的价值取向已经扭曲，把生意与创意变成完全不相干的两样东西。以前我之所以用区区几年时间，以最快的速度完成从组长到GCD的过渡，是因为我觉得职务是一层表面的东西，而表面的东西是不值得浪费太多时间的。在接下来的时间里，我个人将尝试以广告人的视角与特长，希望自己的所作所为与社会有所联结，尽量多一点意义，多一点价值。？

上路：你觉得本土广告公司与国际广告公司相比，最缺乏什么？

团长：从表面上看，是资本、资源与资历。往骨子里看，是缺少自尊、自豪、自信、自我、自强的信念。以前两军对阵，我们是小米加步枪，敌方飞机大炮和坦克，资源悬殊，但我们一样赢得对手的尊重，靠的是什么？自尊、自豪、自信、自我、自强的信念！今天本土广告界有这种信念吗？赢得了对手的尊重吗？没有。其实这不单纯是行业的问题，更象是国家与民族的问题。因为我们穷久了，落后怕了，所以整个国家的大部分人都急于向前奔跑，却忘记了自己是谁，不知道要去哪里。每一个城市，都在大谈“与国际接轨”，其实“国际化”到底是什么？恐怕大部分的人都没有搞清楚，是美国的东西比较国际化、还是英国的东西比较国际化，或者是日本的东西比较国际化？国际化其实是对合乎国际主流与时代气质的技术、观念、制度、方法与审美趣味等笼统称慰，是无关乎灵魂自我的形式与躯壳，而灵魂是不能国际化的。所有成功的国家与民族，或者当前公认的比较“国际化”的国家与民族，都是在自我基础上的创新与演变，缺少自我的国际化，就象缺少了灵魂与内涵的暴发户，表面上冠冕堂皇，肚子里一堆狗屎。

现在我们中国，地方政府在大喊“国际化”，大兴土木，与世界最大的广场比大，与世界最高的高楼比高；地产商人也在浑水摸“国际化”的鱼，清一色的英式风格、美国风情、东南亚风格，就连明明是中国风格，都要硬喊成日式风格。范围缩小一点，拿广告界来说，中国的员工英文再不好的，都要憋几句英文名词，惟恐不够“国际化”，“LOGAL”在英文里是“本土”的意思，在4A里却被中国员工自己贬为“土气的”，照他们的逻辑，凡是中国本土的东西，都是土的。这种连基本民族自尊都没有的人，你指望什么。那些境外进口的垃圾，恰恰利用了国人的这种自卑与崇洋心理，大量推销“国际化”，以此混口饭吃。其实很多时候，他们所谓的“国际化”，不过是现代感、形式感的翻版而已。从本质上来说，“土”与“洋”、“现代”与“老气”更象是审美概念，而不是地域与时间概念。打个比方说，对新加坡人来说，鱼尾狮是“传统”，对中国人来说，却很“洋”。成都三星堆里的文物都是久远的文物，够“土”了吧？但它们的设计和今天国际上最现代的雕塑作品比起来，现代感有过之而无不及。

在全世界范围内，如何对待国际化浪潮，法莫道不消魂国、韩国、日本等国家的观念值得借鉴。法莫道不消魂国人对“国际化”这样的说法不屑一顾，他们觉得法兰西的文化是最优秀的，“国际化”其实是拉低了法莫道不消魂国的水谁。我不知道法莫道不消魂国的东西到底优秀程度如何，但一个民族对自己国家、自己民族的文化表现出来的自信、自豪是难得可贵的。在韩国，本土蔬菜瓜果比新西兰进口的要贵两三倍，是因为他们浸染骨里的“身土不二”的观念，也就是说，和身体在同一个地方长大的瓜果蔬菜，最适合自己的身体。以此类推，沿袭本土风格的住宅是最有利人的健康的，本土原生的树木、水源也都是最有利于健康的。这样的观念不仅具有强烈的自我意识，而且具有无可置疑的科学；而在日本，在整个国际化、现代化的进程中，更是在很好地保留自己灵魂基础上的不断创新，形成具有民族自我印记又合乎现代品位的建筑文化、服装文化、饮食文化，非常日本却又非常“国际”。所以，我们最需要做的，是对我们的灵魂要有足够的自豪、自信，并赋予我们的灵魂以新的形式、与时俱进，不要什么都跟在别人的屁股后面跑。回到广告这个行业，看看台湾、香港、泰国的广告就知道了，不管形式国不国际化，但骨子里一定是很台湾、很香港、很泰国。所以不管美国人、英国人、新加坡人、泰国人、台湾人或香港告诉你什么国际观念，先看看他们自己在自己的地盘上怎么做广告，或许就会茅坑顿开。我想，等更多的中国人有钱了、有文化了，走的地方多了，见的不够优秀的老外多了，跟着别人跑累了，突然发现自己没有根了，整个国家的自我意识才有可能大面积苏醒，民族的自尊、自信、自强意识才有可能会重新建立。不过到了那时候，整个中国都可能要推倒重建。

上路：您刚才说，我们中国人比较缺少自尊、自我，这我很赞同，那么，你觉得广告人可以做点什么呢？

团长：我建议广告人应该多读读芮成钢的博客。看看芮成钢如何借由博客的力量，迫使星巴克搬出故宫，不再污染中国的传统文化象征。这件事情应该是中国民众自我意识觉醒的象征，这在以前是很难想象的。虽然中国民众在整个现代化进程中，自我意识的觉醒尚需时日，但假如有很多的芮成钢，相信这一进程会大大加快。其实广告人完全可以藉由广告的特长与芮成钢站在一起，这是非常有意义的事情。当然，这应该是本土广告人的事情。一来这是我们的国家，我们没有足够的感情和责任；二来我们在中国长大，有足够的敏锐与洞察；三来我们不需要借助国人的崇洋心理吃饭，没有后顾之忧。一般的老外总喜欢站在文明的高度指导我们国人的行为准则，我们需要用自己的眼睛、从我们自己的视角去看。比方说，如果你的老外ECD告诉你应该教育同胞不要乱穿马路，你或许可以反过来想想，为什么我们不可以先教育那些老外要遵守中国的法规，不要骑着无牌三轮摩托在北京、上海和广州横冲直撞呢。如果你的老外ECD告诉你要教育国人“乱吐痰”不文明，你应该沉下来想想，其实他们的同胞让伊拉克人“乱流血”才是不文明的极致；他们会告诉你国人盗版是“小偷行为”，应该加以抨击。我们应该反过来想想，其实他们国家的“强盗行径”，更值得反思，他们祖上从我们国家抢走数以万计的文物，至今霸占不还，还美其名说文明共享。

再比如说，在如何对待外国人这一问题上，国人目前有重大的误区，而广告人在传播上应该可以有所作为。07年某老外徒手攀爬金茂大厦，引发浦东大塞车，被警薄雾浓云愁永昼察带走。但派出所的人请老外吃了顿饭，就让他回去了。后来一外地民工徒手攀爬金茂大厦，也被警薄雾浓云愁永昼察带走，饭肯定没得请，还被拘两个月。同样违反中国的法规，在我们自己的国家，为什么却对外国人网开一面，对同胞却毫不手软？执法者习惯性的思维可能是对外国人友善一点，外国人才会喜欢我们的国家，留在我们的国家投资、工作。就象北京上海街头，常常看看老外很嚣张地驾驶无牌三轮摩托呼啸而过（最近才少了，因为奥运的原因），而交佳节又重阳警却视而不见。但他们可能没有想到，我们友善对待蔑视我们法律法规的老外，本质上是看不起我们自己，也更加让老外看不起。看看新加坡，美国人在街上吐了口痰，结果被赐以鞭刑，即使美国总统出面求情、美国报纸大呼补人道，一样执行不误。新加坡是国际化程度很高的城市，老外云集，但好像没有老外因为鞭打事件离开新加坡吧？应该只会让老外因此更加尊重新加坡！反观我们的国家，我们对老外无条件的“友善”，换来什么结果，看看报纸就知道。去年初，东莞某跨国公司总经理因为员工对工作上有争议，光天化日、众目睽睽之下公然在会议室开枪；去年中，上海某餐厅，某境外同胞因为口角，逼女服务员下跪。而报纸没有报道的，发生在我们身边的，就更多了。公元2007年11月2号的晚上，在上海钱柜复兴路店的大包厢，因为一杯饮料被怠慢了十来分钟，前文提到的刚来中国不足两月的K同志气势汹汹把啤酒摔在地上，破口大骂，任由可怜的包厢小服务员哭着道歉，差点下跪，依然不依不饶。所有的管理人员轮番道歉，反复求情，希望平息事态，免得老板追究，饭碗不保，他依然蛮横，唯我独尊，穷凶极恶，闹了将近一个小时。所以说，我们要尊重那些尊重我们的国家、真心帮助我们、友善对待我们的境外人士，我们要惩罚那些举着文明的幌子、实际上肚子里一堆坏水的进口垃圾。只有这样，我们的友善才能换来好的回报。

上路：反过来看，你觉得国际广告公司相对于本土广告公司，最缺乏什么？

团长：常识、敏感度。前者与成长经验有关，后者与洞察力有关。就好比说，你看见很多人在河里筛金子，马上判断这地方可能有金矿，这就是常识；你在沙漠中看见一条干涸的河里，里面散落着近乎腐烂的筛子碎片，预感到地下有金矿，这就是敏感度。先说常识。记得几年前某杂志创刊会上，高峻先生有一番关于“常识”的演讲，大意是广告其实没什么高深，胜败取决于对常识的掌握与运用。我那时不太理解，现在我算明白了。举个例子说，中国人讲究中庸之道，越高端的人士越讲究。这是一个常识，即使白痴也知道，不需要委托市调公司满大街找人问。那么好了，现在，客户有一款外形很张扬的高端车，希望你帮他们把车的个性以合适的方式传递给高端人群，结果你选择让它与U2轰炸机对抗，尘土飞扬、张牙舞爪间，战机俯首称臣，最后你并公开宣称它代表的是地球上胆子最大的人。从中国人的标准看，这就是一个常识性的失误。就好比说你象小马仔一样满大街挥舞着刀，告诉所有的人你很牛，然后你声称自己是西西里岛的黑瑞脑消金兽社会老大。你说有人信吗？再比如说，你动员客户花了一个亿告诉消费者这车代表的是地球上胆子最大的人，结果消费者记住了你的广告语，但却不买你的车，然后你跟客户说这广告不是万能的，至少消费者记住了，很难得，况且你已经花了一个亿，不继续太可惜。这里面就有两个常识性错误。其一，被人记住未定是好事。你在车顶上插一扫把，在街上跑，保证全国人民都记住。其二，如果白花一个亿不停止，等到白花三个亿的时候才停就太冤了。

再比如说，客户一款高端SUV，很有王者的气派，客户也希望带有王者的感觉，结果你想了很“王者”的方式：车立于山头上，五个古代英国的宫廷御卫保护着他，车门下方的地上铺着红地毯。从中国人的标准看，这也是一个常识性的错误。因为这种小聪明的技巧太小家子气、太肤浅、太露骨、太形式，没有高端阶层应有的内涵。 再说敏感度。敏感度之所以很难拥有，原因在于它是基于常识基础之上的洞察，连中国的常识都掌握不够的人，怎么能期望他们有足够的敏感度呢？北京灵狮2002年为奥迪创作的“关门声”篇TVC应该是敏感度的经典之作。据说当年奥迪刚刚国产不久，消费对其品质远没有今天这么信任。如何在短短的30秒电视广告中让消费者对品质具有可感性，的确是个很大的挑战。策略与创意部门的人苦思冥想之后，先聚焦在“望、闻、问、切”这几个方向。在一次头脑风暴上，有人突然想起他在展厅观察消费者时，注意到有些消费者看完车的内部时，会有意无意来一个“关门”的动作，听听声音，可能以此来判断这车厚不厚实。大家马上敏感到这是一大创意的机会点。据说广告片播出后，几乎所有的消费者到展厅看车，第一个动作就是，开门、关门，听听声音，听完后是清一色的果不其然的表情。北京灵狮是4A本土化的成功典范，与上海威汉一样，聚集着中国最强大的本土创意团队，对市场、消费者与创意策略有一般4A远无法具备的高度敏感，这是他们长期尊重本地人才与本地文化的结果使然。

上路：截止到今天，你已经在广告行业呆了将近15年，这一路上对你帮助最大的人是谁？

团长：广告前辈创亚的陈国良先生，在我职业生涯最低谷的时候给了我转折性的帮助，这个经历我在最新的某刊物中有非常详细的描述。前精信的钟锡强先生，在我长期徘徊在广州各大4A门外的情况下，慧眼识珠，把我引进上海精信，从那一天开始，我有了一个全新的舞台。钟锡强先生也是我在4A圈这么久以来最为重视本地人才、对中国本土文化最为敏感的香港同胞之一；灵狮的沈赞臣先生，是我见过的为数不多的、能在谈判桌上坚持说中文、却能让盛气凌人的老外折服的中国广告经营人之一，也是最有国家与民族自我、自强信念的中国广告经营人之一，一直让我敬重；此外，万科的丁长峰先生、通用的孙晓东先生，则是我迄今为止在客户端见过的对中国本土人群最为敏感、对创意文化最有见地的广告主代表，他们都对我有知遇之恩，在我的职业道路上给过可贵的支持与激励。在此我感谢他们。

全文转自:上路杂志

■文/中国广告协会信息研究中心

伴随着中央电视台黄金广告资源招投标又创新高，企业又在忙着制定明年的广告计划，于是又到了广告公司比稿的高峰期─是预测未来一年中国广告营销趋势的时候了。

一、全方位营销强化投资回报
广告投资回报向来备受广告主关注。明年广告主的投资回报要求将会是整体性的。随着媒体环境日趋复杂，企业想有效地接触消费者需要考虑更多的途径，不是“只通过媒体就能做到的”。所以，如何凸显对客户投入的回报，将成为各种营销渠道的重中之重。

二、常规广告无法满足客户需要
内容参与加上产品植入，已成为一种常规加创新的做法。自从“超女”成功地创造了一种新的媒体内容，吸引观众主动参与和广告主全力支持后，广告主与媒体的合作便不再像过去那样简单、常规化了。随着2008年北京奥运会的来临，2008年在突破“框框”及超越常规的要求下，广告手法肯定会推陈出新。

三、消费者变得更加“一心多用”
随着城市人特别是年轻人“一心多用”成为普遍现象，多媒体共用已成为广告媒体的必备策略。多项活动（Multi-tasking）已成为消费者的生活常态，上网之余听广播、看电视、打电话……所以广告信息很难像以前那样轻易接触到年轻人，因此，广告内容创意要新，以契合客观现实。

四、有竞争力的媒体必会重视营销
为了迎接奥运，不同的媒体都会努力提升自己的形象及受众的素质，同时也会加强专业力量，以便在2008年获取更大的广告份额。近年来，越来越多的媒体已开始有计划地采取营销步骤。随着媒体竞争加剧，新媒体增多，媒体会越来越重视对自己的营销。这种发展趋势对广告主或广告公司都是极为有利的。

五、商业文化活动更加活跃
随着越来越多的“文化”活动在各大城市推出，企业将获得更多的商业赞助机会。例如拍摄电影，从电影制作初期制片方就会想方设法成为媒体及大众关注的焦点。像音乐剧《狮子王》和太阳马戏团的演出等，都可能成为一时之气候，而广告主与之配合开展各种商业推广都会收到很好的效果。

六、每个人都是出版商
MySpace、Youtube年代已经降临，2500万博客、自媒体（Consumer Generated Media）在中国已经是不争的事实。问题在于，哪一个会保持高流量、维持下去并成为广告宠儿？很难说这种反传统内容，即由受众供应的模式能“ ** ”传统多久，但优胜劣汰是一个必然的过程。2007年是一个重要的过渡关口，相信明年会有更多的企业尝试博客的商业价值，并取得突破。

七、网上“虚拟第二类生活”持续扩大
全球社会学及营销学都异常关注的“第二类生活”（SecondLife）现象将随着网民数目在中国的不断增长而备受瞩目。由于中国网民平均每天上网2.4小时，而一些网民在网吧的在线游戏时间一天可以高达6小时，俨然是在虚拟环境里度过第二个生命。网民在网上有自己的名字、身份、财富、生活，似乎一切在现实生活里发生的事情都有可能在网上发生，甚至更加多姿多彩。因此，不少广告主纷纷打起“第二类生活圈”的主意，这一虚拟却有营销价值的环境不容忽视。

八、屏幕年代降临
上海最新的媒体景象，是从外滩望去可以看到一条长达70米的大型LCD船遨游水面，加上浦东震旦大厦旁Citigroup大楼外墙宏伟的广告形象，整个上海似乎在一夜之间屏幕遍地，这些户外广告比的是大小、位置、解像度（图像分辨力）以及能否具有震撼力。伴随着越来越多的手机、黑莓（无线通讯新生代产品掌上电脑手机）等不可或缺的手提工具的出现，大小屏幕将会充斥中国各大城市。如何运用及突破这一繁杂环境，将是一大挑战。

九、报纸需继续拯救读者数量
全球报纸读者数量的下降是不争的事实，中国也不例外。明年报纸翻身的方式是：与科技结合（如通过手机或主网页），争取年轻读者；向小报页进发，以方便渠道发放及携带；免费发放，让受众不可抗拒。

十、数字电视、IPTV的真正威力
新生代数字电视，社会议论了很久但仍未见其威力。此前数年相关机构一直致力于“发行”及内容开发，似乎内容是其发展的瓶颈。其实，在内容开发方面，是可以与广告主合作的，当然不是将其变成广告频道，但更丰富的资源及资金可以作为一个支持力量。而且“互动”也将会是明年的另一个重要现象，IPTV仍有待开发。
中国的营销环境在不断变化，中国的广告正在逐渐走向成熟，相信2008年的广告媒体生态会变得更好！

腾讯科技讯  12月26日下午，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2007年中国博客市场调查报告》，其中显示中国博客作者数量已达4698.2万人，拥有博客空间7282.2万个，平均每人1.55个。腾讯QQ空间、新浪博客、网易、搜狐这四家门户占有较高的市场占有率。

CNNIC此前曾预测说，截至2007年11月底，中国共有网民1.8亿，而博客数量占到其中26.1%左右，据此推算，中国博客作者（blogger）规模为4698.2万人。其中活跃博客大约在其中占到36%左右，为1691.3万人，这一比例在全体网民中的数量也为9.4%。

调查显示，博客作者注册博客的数量以1个居多，65%的被调查者只注册过一个博客。注册过两个博客的占22%，注册过3个及以上的博客的被调查者只占13%。通过调查数字计算，博客用户的平均拥有博客帐户数字为1.55个，总数则达7282.2万个。而47%博主只为记录心灵独白或心情，而近6成网友不信赖博文。

不过，尽管博客空间数量高企，但活跃博客用户的有效空间数仅为2875.3万个。占到39.5%左右，存在较大的空间浪费。

报告还显示，腾讯、新浪、网易等门户网站的博客数量已经超过了独立博客网站的博客数量，拥有较高的市场占有率。而博主则反映出对博客增值服务的热情不高，不愿共享视频与音频等的服务。对于固定浏览的博客比例也不高，而通过RSS阅读器浏览的比例很低。

报告还认为，未来半年内新开的博客数可能趋低